赵铁生陪着李明浩和罗聪进到会议室。
桌上摆着瓜果梨桃，还有瓜子和矿泉水。
厂里负责接待的人，去叫叶悦和同学生们进屋吃水果。
赵铁生把李明浩让到了主位。
李明浩也没客气，坐下后又撒了一圈烟。
等叶悦和江楠，王卫东都进了屋，大家开始吃东西，吹风扇。
李明浩这才详细的，又把共享单车需求说了一遍。
“老赵啊，你们自己设计车锁，还是从外面采购？”
他一声“老赵”，拉近了跟赵铁生的关系。
赵铁生赶紧说道：“我们有专门设计车锁的师傅。”
他一指右边坐着的中年男人，“这是李工。”
李明浩说道：“李工程师，你看看我这张图，就能明白个大概了。”
他把一张简易的草图，递给了李工。
“车锁里装个芯片，用纽扣电池供电。”
“我用另一个磁卡芯片当钥匙，一碰即开。”
李工马上说道：“门禁卡？”
李明浩一拍桌子，“跟行家说话，就是省事。”
“对，就是门禁卡的原理，但我的磁卡更要复杂一些，里面有记时功能，车锁上后，会及时清零。”
“在我的电脑里有简单的管理系统，只在大学校内管用。”
“这套程序，我会请大学的专家开发。”
李工琢磨了一会，他抬头看着李明浩，“只要你能拿出一套成品芯片和磁卡，我就能把锁设计出来。”
李明浩大喜，“太好了，那这么说，关键问题都解决了。”
他看着赵铁生，“老赵，该咱们谈正事了。”
“自行车加车锁，你开个价。”
赵铁生握着拳头，不住盘算着。
李明浩呵呵一笑，又点上一支烟，他说道。
“我可提醒你，别狮子大开口啊。”
“我这走的是辆产，不是一辆两辆的自行车，小打小闹。”
赵铁生这时露出生意人的本色。
“自行车构造……确实成本不高，就是这车胎挺费橡胶，是实力的。”
“还有这车锁的开发费用，你让我算算。”
他小声跟左右两边的副厂长，低声合计着，然后又跟李工说了会悄悄话。
等到他点头后，这才坐正身体看着李明浩。
“我们商量过了，每辆……”
此时，连叶悦和万芷欣和江楠等人都停了下来，看着赵铁生和李明浩。
这种讨价还价的生意场面，还挺刺激的。
大家都想知道，李明浩最后能多少钱一辆，把自行车的价格定下来。
万芷欣更是扭着翘臀，一脸兴奋的表情。
“260块钱。”
赵铁生像是下了很大决心似的，说出这个数。
他盯着李明浩，等着看他的反应。
就见李明浩呵呵一笑，他用手指虚点着赵铁生，“老赵，你这太滑头了，不讲究啊。”
“你要是这个价，我就到春市找自行车厂家去了。”
赵铁生急道：“李总，这价真不高。”
“这里面也就剩下二三十块钱的利润。”
李明浩笑笑，“我姐可是冉莎莎。”
这是包括叶悦在内，第一次从李明浩的嘴里听到冉莎莎的名字。
江楠疑惑的问陶欣然，“冉莎莎是谁？”
万芷欣一脸笑意的小声说道：“望莎集团的老总，本省的知名企业家。”
苏胜就是一声“卧槽”。
何年喃喃的说道：“怪不得咱们能去望莎度假村，原来这是老大自己家开的。”
王卫东小声说道：“没听老大说吗，是远房的表姐。”
何年就道：“啥远近的，那也是表姐啊。”
赵铁生听李明浩搬出冉莎莎，他苦笑一声。
“240，这是底线了。”
李明浩不为所动，继续说道：“明天开春500辆，然后用不上两个月，又是1000辆。”
赵铁生不住据理力争，李明浩不急不缓。
双方在进行拉锯战。
这一刻，方雅倩是彻底服了李明浩，她自信面对这样的场合，她是无论如何也做不到这么镇定的。
其实当报价260的时候，方雅倩就想。
如果是自己的话，是不是就接受这个价格了。
罗聪身在望莎集团总部，大小谈判也参加不少，在他眼里，李明浩绝对是商业方面的行家。
“真是不能以年龄论英雄啊。”
李明浩最后说道：“我经营成本也很高。”
“首先自行车锁要定期换电池，这就是一笔大费用。”
“然后自行车会有破损，小损维修，大损就要批量报废。”
“所以，我还会在原来数量的基础上，随时补充采购。”
他又说道：“我手下员工的工资，磁卡的费用，在学校租用场地和办公室。”
“这七扣八扣的，老赵，你以为我赚的很多吗。”
赵铁生打着哈哈，李明浩也呵呵笑。
“就每辆200块钱。”
李明浩一伸手，“你同意，咱这生意就定了，我不在去第二家。”
“你要不同意，我也不浪费时间。”
“让我姐联系春市的自行车厂。”
他淡淡的说道：“春市的自行车厂，虽然不及兰花自行车有名，但是小厂子为了生存，价格更不会要的太高。”
“在说，我也没打算做自行车的品牌，我赚的骑行费用。”
“怎么样，老赵。”
赵铁生头上的汗都下来了。
他没想到李明浩会这么难缠，这是纯纯的经商高手啊。
他叹了一声，重重的一拍桌子。
“既然李总把话都说到这了。”
“行，算我吃亏，成交。”
李明浩哈哈大笑，站起来隔着桌子，把手伸向赵铁生。
此时赵铁生哪还有刚才谈价时的苦大仇深，而是满面春风，握着李明浩的手不松开。
苏胜往嘴里咬了一口桃子，“艾玛，这就谈成了。”
王卫东不住计算着，“从260谈到200，每辆省下60块钱。”
“500辆自行车就是……3万块啊。”
江楠看着李明浩像成年人一样，跟几位厂长谈笑风生的样子，她的心怦然动了几下。
怎么看李明浩，她怎么觉得顺眼了。
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