第一十三卷 第2529章 重新开业

　　谢冉冉可能也是受够了委屈，难得没有阻止店员。

　　待店员说完，不管是陈静馨还是宋婉玲都气得牙痒痒，陈静馨握住拳头，咬牙切齿的道：“人渣，世界上怎么会有这么厚颜无耻的男人，那个死老太婆也不是什么好东西。”

　　得到了附和，店员更加来劲了：“谁说不是，全是那个老太婆在搞鬼，不然冉冉姐和周建阳不会到现在这个地步，而且老太婆不仅针对冉冉姐，连琪琪都针对，对琪琪不是打就是骂，就因为琪琪不是男孩子。”

　　宋婉玲道：“老人家再怎么样，如果做父亲的护着自己女儿和妻子，别人能怎样？所以说到底还是那个周建阳不是个男人，什么事都听妈的，娶老婆干嘛？支持你，这种男人就应该跟他离婚。”

　　谢冉冉摇头苦笑：“如果要怪只能怪我自己，怪我当初瞎了眼，那么多优秀的男人追去我，偏偏选择了并不起眼的他，咎由自取吧。算了，等把店转让出去了，就彻底跟他一刀两断，老死不相往来，省得见了心烦。”

　　店员娇哼道：“要我说那个老太婆不会有好结果的，周建阳找的那个狐狸精上次不是来店里吗，我一看就知道不是好伺候的主，等将来登堂入室了，她才会知道冉冉姐的好，到时候有她后悔的。”

　　陈静馨道：“人都是这样，失去了才……”话到一半突然停住了，看向门口，却是刚才那个男人又来了，不过那个老人并没有跟来，她看向谢冉冉，只见谢冉冉的脸阴沉得可以滴出水来，非常不客气的道：“你还来干什么。”

　　周建阳讪讪的道：“这两位应该就是想要接手的人吧？既然我有一半的权益，当然得在现场才行，不然我哪知道具体转让了多少钱，你会不会骗……”

　　“周建阳。”谢冉冉一声怒喝打断了周建阳的话，她手指着周建阳，已然是气得说不出话来。

　　可周建阳不仅没有丝毫羞愧，反而理直气壮的道：“怎么，我说错了？我们现在还没离婚，这家店就是夫妻共同财产，我还不能来了？”

　　这时陈静馨道：“谢小姐，明天你让房东来一下，到时候我再检查一下设备，如果没问题的话转让费就按照你说的45万算。”说罢，她看了周建阳一看，意思很明显，让周建阳知道转让费多少。

　　周建阳有点尴尬的笑了笑：“既然这样，那我就先走了，明天签了合同，记得把22.5万转给我，不然你知道后果的。”

　　看周建阳得意的离去，虽然是别人的事，但宋婉玲还是忍不住道：“虽然我不知道你们里面有什么事，但这家店既然是你的婚前财产，你完全可以不用分他，这样的男人多看一眼都觉得恶心。”

　　店员气愤的道：“哪有什么事，周建阳和那个老太婆拿琪琪的抚养权威胁冉冉姐，如果冉冉姐不分他们，他们就跟冉冉姐争抚养权。”

　　看着低头垂泪的谢冉冉，陈静馨和宋婉玲都不知道该说什么，交浅言深，没到那个交情还是不要说太多的好。

　　又坐了会，两人就起身告辞了，本来还想请谢冉冉吃饭的，但现在这种情况似乎不太合适。

　　谢冉冉将陈静馨和宋婉玲送出门后，独自在沙发上坐了好一会心情才平静下来，看店员还在，微笑道：“小玲谢谢你了，晚点我就把你剩下的工资转给你。”

　　店员闷闷的道：“我那点工资不急，主要是冉冉姐你，你把店转让出去了，有像狗以后做什么吗？现在琪琪还小，什么都要钱，你总不能就靠着转让的这点钱吧？迟早得坐吃山空。”

　　谢冉冉收敛笑容，轻叹了口气：“走一步算一步吧，刚才你也看到了，他们母子俩那样逼迫，我现在只想快点跟他们断绝关系。”

　　店员也跟着叹气，她在店里干了四五年了，谢冉冉一直对她很好，如今谢冉冉遇到这样的事，她是有心无力啊。

　　突然她心里一动：“姐，其实你完全可以跟那两个人合作啊，你可以这样，店面不转让，用招股的形式让她们投资。”

　　谢冉冉听了顿时意动，她怎么没想到，她完全可以找人来评估一下她的店值多少钱，然后吸引外来投资，只需要她能把店值一半的钱给周建阳就行了，不一定非得极端的把店转让出去。

　　但很快她就摇了摇头，周建阳母子不仅要钱，还故意要让她难受，如果她想以这种方式保住美容店，周建阳母子肯定会各种刁难，各种闹，更不可能给她时间，让她去吸引外来投资，所以想法虽好，却不太现实。

　　想了想道：“都已经谈好45万转让了，现在反悔，有点不大好。而且像我这种规模的美容店能有什么价值可言？就算以投资为目地找人来评估，也不会比转让费高多少，还不如直接转让来得干脆。”

　　店员道：“怎么没价值了？店里去年刚装修，还都是新的，还有店里的那些设备，最贵的一台当初可是花20万买的。这些都是看得见的，还有看不见的，那就是招牌和冉冉姐你这些年积攒下来的固定客户。”

　　谢冉冉眼睛一亮，对啊，店面转让可是不包含招牌和客户的，如果算上这两样东西，价值肯定不止45万，要知道她这些年积攒下来的固定客户可是不少，几乎一半的收入都是来自这些固定客户。

　　她的心思一下子活络了起来。

　　………

　　原本约好是第二天下午在店里签约，但早上谢冉冉就给陈静馨打电话了，十点出头，陈静馨和宋婉玲来到了店里，谢冉冉招呼两人坐下：“不好意思，这么早把你们叫我，主要是我有一个想法，希望两位可以考虑一下。”

　　陈静馨和宋婉玲对视一眼，都从对方眼中看到了疑惑，谢冉冉看起来并不像是那种出尔反尔的人，因此她们都没说什么静待谢冉冉的下文。

　　“是这样的，昨晚我想了一下，我们就以昨晚谈的45万转让费签约，但签约后你们只要给我22.5万就行，剩下的22.5万加上这家店的招牌和我这些年积攒的固定客户，我打算作为投资。”

　　陈静馨和宋婉玲再次对视一眼，随后陈静馨道：“这个方案我们之前没想过，你突然这样说，我们得商量一下。”

　　谢冉冉道：“这是自然，我可以跟你们实话实说，这家店每年的净利润大概在40万到50万之间，最好的一年差不多快有60万，因为良好的口碑，这么多年下来积攒了不少固定客户，本来我是想弄个会员制度的，进一步提高客户的粘性，结果……”

　　她轻耸了下肩：“虽然没有弄会员制度，但绝大部分固定客户的联系方式我都有，而且他们也都认招牌，我不是说换了招牌就不会有人来，我的意思是如果有我的招牌，能让你们更快走上正轨。”

　　每年扣掉各种花费，还能有四五十万的净利润，不用谢冉冉强调，陈静馨和宋婉玲也知道肯定有很多固定客户，特别是陈静馨，她在美容这行摸滚打爬了这么多年，很多事情要比宋婉玲清楚得多。

　　………

　　没有在店里待多久，陈静馨和宋婉玲就离开了，回到陈静馨的住处，两人商量了下谢冉冉的想法，都觉得如果从头开始的话确实风险较大，毕竟这里是北京，市场竞争要比成都激烈得多。

　　相反如果能得到谢冉冉的资源，则能事半功倍。但问题是应该如何跟谢冉冉合伙，更准确点说，谢冉冉的资源价值多少？

　　定太高她们不愿意，太低估计谢冉冉会觉得吃亏，主要是她们无法确定谢冉冉说的那些固定客户以后是否都会再来店里消费。

　　看谢冉冉出示的通信录，足足有五六百人，这么多人如果只来她们店做美容保养，无疑将是一笔相当可观的资源，可这显然不可能，大概能有多少他们也无法确定，但她们却必须估算出一个数字。

　　………

　　午饭后休息了会，下午1点半，陈静馨和宋婉玲再次来到店里，还是由陈静馨说：“我们回去商量了下，觉得你的想法不错，我们初来乍到，如果有你的招牌和积攒的客户，确实能更容易打开局面，但具体该怎么算却是个难题。

　　你看这样如何，我和婉玲往店里再投资60万，用以扩大规模，你则是用20万现金、招牌还有客户入股，股份我们三人平分，各占三分一，如何？当然如果你觉得不妥，我们可以再商量。”

　　谢冉冉心里有点不舒服，毕竟这家店以前是她一个人的，现在这样一倒腾，她竟然只剩三分之一的股份了，虽然引入了60万的投资，但也就是她两年的纯利。

　　可问题是人家也没有太过分，毕竟她的资源是虚的，价值可高可低。

　　要怪就怪那对无耻的母子吧，如果不是他们逼着她把店转让出去，她又如何会面对这样的局面？

　　………

　　三点，房东来到了店里，不一会周建阳也来了，在两人的见证下陈静馨和谢冉冉签了转让协议，随后陈静馨当场支付了转让费45万，谢冉冉当即将其中的22.5万转给了已经等得有点不耐烦的周建阳。

　　未免夜长梦多，谢冉冉拿出早已拟好的离婚协议，一式两份，两人各自签了名字，然后前往公证处公证，正式生效，接着又赶在下班前到民政局拿了离婚证书，至次两人算是彻底撇清关系了。

　　翌日早上，陈静馨、宋婉玲和谢冉冉三人签了投资协议，就按照昨天说的陈静馨和宋婉玲再投资60万，谢冉冉以20万现金、招牌和客户资源入股。

　　协议签好后下午三人前往工商局重新办理营业执照，依然由谢冉冉担任法人代表，陈静馨和宋婉玲任股东，股份为陈静馨33.4%、宋婉玲33.3%、谢冉冉33.3%，基本依照了平分的原则。

　　做好了这些店里的升级也开始了，首先是把隔壁三楼100多平租了下来，按照准备增加的美容保养项目的要求进行装修，然后增购了数台专业仪器，前前后后花了近60万，账户里的80万，只剩下十来万。

　　11月7日这天，经过半个多月的忙碌，云卿美容会所终于重新开业，为了更好的吸引顾客，提高顾客粘性，三女一番商议后搞了个注册会员即送100消费券的活动，还别说，果然人头涌动，仅一个上午有200多人注册会员。

　　当然，那100消费券没那么简单，不然200多人注册，还不得赔死？何况宣传上说了活动持续三天

　　真实的情况是100消费券由两张30的消费券和一张40的消费劵组成，每次消费只能使用一张，而且必须消费满100元才可使用，也就是说如果消费100元，使用30元消费券后可抵扣30元，只需付70元就行。

　　这就是套路，按照这样的规则，发再多的消费券也不可能亏钱，反而在提高客户粘性的同时还能刺激客户消费。