第八卷 第2681章 千团大战

　　打开美团App，里面一共有20多个大的产品分类，每个大分类下面还有几个到几十个不等的小分类，这些项目涵盖我们生活的方方面面。

　　可以说，美团这个后起之秀，一度已经发展成了一个可以与阿里较量的超级平台。

　　另一个时空，美团的市值更是达到了1.2万亿港币大关，稳坐中国互联网公司第三名。

　　故事的开始要从福建小城龙岩说起，当地有位“水泥大王”叫做王苗。

　　此人不但企业做的好，而且对孩子的教育也很成功。

　　两个孩子一男一女都是清华学霸，而这里面的男孩就是美团创始人王兴。

　　王兴的创业经历可以说是非常丰富。

　　在成立美团以前，做过大大小小十几个项目，可惜多数都以失败告终。其中比较有名的一个是校内网，一个是饭否。

　　校内网是2005年12月成立的，最初借鉴的是脸书模式，连页面都做的几乎一样。它是以校园为中心，发布半年后就收获了100万用户。

　　今天看起来好像不算多，但对当时几个没有太多资金的技术宅来说，这样的增长还是很迅速的。

　　不过问题马上就来了。虽然用户多了，但服务器却不够用了，再加上需要大量的推广及维护，王兴和他的团队试着找VC投资，但都接连失败。

　　所以最终无奈之下，只好把校内网以200万美元的低价，在2006年10月份卖给了千橡集团的陈一舟。

　　后来校内网更名为人人网并在美国上市，最高市值为70多亿美元。

　　曾经还挺火的，就连陈昊自己都用过！

　　这里面其实有一个插曲。就是红杉资本的沈南鹏在校内网上线一周后就联系了王兴，表示很感兴趣。

　　于是王兴就带着团队来到红杉。也许是天意弄人，重要的商业计划书落在了出租车上，导致王兴在投资人面前的发挥不是很好。

　　更有趣的是，当时还是IDG投资合伙人的周鸿祎正好来找沈南鹏。

　　于是沈南鹏让周鸿祎帮忙看下王兴的团队，周鸿祎看完后的建议是不能投王兴他们。

　　所以王兴与红杉就此失之交臂。后面来看，当时的错过反而给后来两者的结合提供了有利基础。

　　校内网的失利让王兴心有不甘，所以当他从清华学弟那儿得知推特在美国开始流行后。

　　2007年5月，他立马创办了中国第一个类推特网站“饭否”。

　　结果上线两年多就因为敏感问题被关停，紧接着一个月后新浪微博上线。而王兴的社交梦再次搁浅。

　　虽然饭否在2010年11月重新上线，但王兴心里也清楚饭否已经没有更多机会。

　　所以他把重点就放在了2010年3月29日成立的美团上面。

　　美团的成立依然延续他的“Copy To China”风格。

　　从商业模式甚至到UI界面，借鉴的是当年在美国大火的团购网站Groupon。

　　面对“总是模仿国外”的质疑，王兴大概的回答是：“创业一开始要多尝试，快速试错，快速获得反馈，从而找到有机会成功的项目。”

　　这就是王兴的创业方法论。

　　其实这一理念全世界的初创企业都在用。

　　而硅谷有本书是专门讲述这套方法的，叫做《精益创业》，受很多创业者追捧。

　　与美团并称为中国互联网“新三巨头”的今日头条、滴滴，也就是TMD。

　　在产品研发上都采用的是小步快跑、迅速迭代的模式。

　　这一模式对小企业打造爆款还是很管用的。美团上线的那段时间，其他团购网站也如雨后春笋般快速冒出。

　　最多的时候，市场上大约有5000家团购网站。例如拉手网、窝窝团、糯米、QQ团购等是当时做的比较大的。

　　前面提到的红杉资本虽然错过了王兴的校内网，但这次终于拥抱了美团。

　　2010年8月，红杉作为美团的唯一投资人给美团投了1200万美元的A轮。

　　要知道，红杉一般不单独自己投，大多数都是联合其他VC一起。

　　可见沈南鹏因为没抓住校内网还是有些遗憾的，所以这次不想再失去王兴的项目。

　　有了钱的美团快速扩张，2011年的前5个月已经成功在100个城市开设了分站。尽管如此，美团并不是当时团购领域的领导者。

　　还有好多团购网站以疯狂的线下广告投放来试图快速占领市场，甚至通过预付给商家钱来吸引商家入驻。

　　面对竞争对手们的激进策略，王兴反而选择“以柔克刚”，专注搞软件开发，打磨消费端和商家端的App系统。

　　这一点王兴想的很明白，团购网站到最后比的还是产品质量和用户体验，靠烧钱是无法取得真正胜利的，因为已经入局的腾讯和百度更有钱。

　　而事实也如王兴所料，过度补贴让团购行业极速透支。仅火了一年，大量团购网站倒闭。

　　曾经的“千团大战”已成往事，团购已成为资本的“弃子”。

　　也许是王兴的做事方式吸引了阿里，再加上红杉的引荐，美团在2011年7月正值“团购寒冬”之际，获得了由阿里领投的B轮5000万美元融资。

　　拿到钱之后，为了安抚市场对美团的顾虑，王兴干了一件很聪明的事-向大众展示了公司账户上还有6200万美元，以此证明美团资金充足，能够挺过资本寒冬。

　　可以说在这一关键时刻，阿里的入资给王兴及美团带来了新的转折，为美团接下来的崛起发挥了重要作用。

　　王兴还因此“六顾杭州”，从阿里收获了一员大将，也就是当时的阿里销售副总裁干嘉伟。因为干嘉伟的到来，美团的线下推广能力迅速提升。

　　在各大团购网站裁员的大潮下，美团再次反其道而行之。

　　扩大人员规模，加班加点邀请线下商家入驻。

　　终于在2012年初坐稳团购行业第一。

　　在巨头林立的当下，很多时候需要你产品上的出其不意，或运营上的反其之道，才能打开一条通路。

　　此时王兴对美团的定位已经不仅仅是家团购网站，而是要做中国最大的服务类电子商务平台。

　　简单一点说，就是只要跟人们生活相关的服务美团都要做。

　　于是一开始带有实验性质的猫眼电影和美团酒店孵化出来，后来这两项业务都做到了各自领域的头部地位。

　　在猫眼经验的基础上，王兴打算扩充更多新的业务。

　　而外卖是他们经过考察之后最贴合美团现有生态的行业。

　　当时有实力的竞争对手也不多，饿了么算是做的最大的。