第16章 金星罐头厂1

　　7月15日，李强到学校交了自己的报考志愿。父母大体尊重了李强的意见，报了复旦大学。

　　因为学校早就通知15号这天要照毕业照，能来的同学基本都来了，李强见到了赵莺。

　　简单聊了一会，李强知道赵莺估分405，志愿报的是中国民航大学乘务专业。

　　“你要去当空姐？”李强有点没想到赵莺的选择。

　　“嗯，早就打算好的。4月的时候去体检面试了。”赵莺看着远处的天，“听说你这次考的很好，上一本了。”

　　“差不多吧！”

　　“谢谢你把我抱出考场，找到我爸。”赵莺看着李强的脸颊，“你那件写字的t恤还在么？”

　　“洗了！”李强做了一个搓衣服的动作，笑着说。

　　一起照完毕业照，要好的同学三三两两一起照相。

　　李强和赵莺、郭东几个各照了几张。

　　漫长假期开始了。

　　考试结束之后的几天，晴空万里的情况保持了很长一段时间，日光在夏海这座小城市的上空不断推移，李强偶尔会去往楼房天台，从那里看得到整个城市，有半片都笼罩在晕黄色的日光下，从云层投射出来的光柱，于城市大地上缓慢游弋。

　　这就是二十六年前的杭州市，很多原本是楼房的地方，现在还是一片荒芜，亦或者废弃的池塘和杂乱抵及膝盖的马尾草。

　　风轻轻吹拂，李强更觉得这就是自己命运延续重新开始的地方，而这一次，他不能成为命运惨败的逃兵，他要改变自己从前节节败退的人生。

　　总有一天，他可以站在更高的地方，就这样顶着头顶的云卷云舒，居高临下的望着这草木枯荣的世界。

　　“1992年……1992年初。”李强嘴里嘀咕了两句，陷入回忆，或者说开始竭力搜索记忆。

　　李强前世坐牢的八年其实并不缺乏记忆，恰恰因为当时错过了，他后来像是一个学生，很认真细致地整理和了解过这七年中发生的事情。

　　至不济，就凭他后来爱看《我爱我家》，也能记下来不少事情。

　　搞导弹的不如卖茶叶蛋的，这句话从80年代一直流传下来，其实很能说明问题。

　　这个时候，一般中小城市买一套房也就两三万块钱。

　　从收入的角度来说，排除深圳，排除爆发人群和特殊高薪岗位，首先做小生意的赚钱最多，其次农民工收入不算低，甚至高于部分事业单位，比如教师，这时候普通大学老师的工资也就两百左右，和一般效益好点的工厂工人差不太多，大概还低点，之后才是体制内的公务人员，他们的工资多数还在几十块和一百多些的区间内徘徊，总之很多后来令人羡慕的职业，现阶段其实都不吃香。

　　与此同时，一部大哥大两万不够，好点的彩电、空调等也都是近万的价格，这并不说明多数人富裕了，只说明生产力低下，以及暴发户出现，拜金和炫富的时代初步来临。

　　而接下来的几年，不管是工资还是衣、食、住、行，每年都会以惊人的速度发展变化，甚至同一年的年头、年中、年尾，都完全不同样。

　　“所以，稳定是最不应该考虑的，这时候就连体制内的人都正在往外跑吧？俗称下海。”

　　1992年，12万公务人员辞职下海，1000多万公务人员停薪留职，这群人中的佼佼者，就是改革开放后三个著名的企业家群体中的“92派”，其中以万通系最为著名，包括冯论、王弓权、潘十屹、易小地等，这一年，他们从HN开始发迹。

　　可是他们玩的，我现在玩不了，至少冯论多少年前就已经混过中央党校了，跟牟其重也混过，义父更在建国初期就已经是正师级……那我能玩什么？

　　沿着这条线想下去，线索慢慢清晰，李强干脆返身找了纸和笔，一边思考，一边记录：

　　从安全的角度，最理想也最适合我的发展路线应该是投机和投资，做隐形富豪。

　　先依靠投机获得暴利，滚起雪球，然后投资我所了解的行业和国内外企业，奠定一生的，相对稳定的财富基础。

　　做地产相关，比如旧城改造，或做新实体制造业，侵吞国企，钻价格双轨制的空子，这些都是目前最赚钱的事，但是至少眼下都不是我能玩的，没关系背景，没钱，就算有钱暂时也没有足够的能力和手腕去确保不被洪流反噬。

　　尤其后两者，最好不要轻易趟进去。

　　正是变革最迅速的阶段，所以眼下时间其实很紧迫，为了不错过接下来几年那些个关键机会，我必须趁这两三年，赶快拥有足够多的财富。

　　这样算起来，接下来的半年真的无比关键。快钱，我需要快钱，而且是很大一笔。

　　写到这里，李强冷静下来从头到尾看了一遍，梳理了一遍，画面出现在眼前：牌局就要开始了，桌面放着几副牌。

　　李强很清楚，自己只要坐上去，就能抓到满手的王炸。

　　现在的问题在于，他必须先从一无所有走到手握足够进场的筹码，越多越好——这样，他才能坐上牌桌，不错过那些王炸。

　　归根到底，我眼下急切需要一笔暴利……写完这一句，李强起身又点了一根烟，顺便把那张纸撕下来，点了，烧成灰。

　　未来也许很多变数，但至少现在，他抬头可以看清楚眼前的路，可以努力走好这第一步。

　　但是起步的资金哪里来？他现在连出趟门都是父母给的钱，而起步资金可不像几百几十，最少要上千。

　　上千元在后世看来很简单，可这是九二年，人们工资才几百左右，前几年李强家里起这栋房总共才用了六千，可想而知他现在找父母要几千块钱是多不现实，哪怕他和母亲发生了性关系，母亲不再将他当小孩子看待。

　　钱从哪里来呢？李强开始细细思索，想着想着他不由的想到了柳艳，以及柳艳工作的厂子。

　　…………

　　杨爱国最近愁得头发都快掉光了，他是金星罐头厂的副厂长，管理着厂子里的市场部，浙江市金星罐头厂，规模不大，三百来人，但有着悠久而光荣的历史。

　　从60年代建厂开始，就专门为部队提供罐头军需，南江军区某部的罐头食用储备全部由金星罐头厂生产制造，不对外销售。

　　这导致了两个结果。

　　第一，罐头厂不愁市场，所以并没有培养出一批专业的市场人员。

　　杨爱国管的这个市场部也是临时成立的，人员都是从宣传科吊过去的，他以前是宣传科副科长。

　　第二呢，不愁市场，一心做产品，罐头的质量的确没的说。

　　但这种情况从80年代末开始就变了样，当时全国百万大裁军，89年底，整个南江军区都没了，并到了大军区，罐头厂一夜之间就没了客户。

　　今年年初，配合着全国企业改革的风潮，罐头厂从计划内剥离，被推向了市场，进行市场化。

　　按照84年出台的《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》，上级放权，从人事权到经济权，16项大权，全被下放到了厂长手里。

　　可问题是，有权了，不代表就能做好企业。

　　市场不买账，订单签不出去，银行贷款催着还，车间已经快停产，仓库还挤压着四十多万瓶罐头和一大堆原材料。

　　罐头厂现在的情况就是‘四靠’：工资靠贷，费用靠抠，活着靠精神，发财靠做梦！

　　说来说去，一个字：难！

　　“这就是时间问题，慢慢来，凭着我们厂罐头的质量，有个一年两年，指定能抢一些市场份额回来。”杨爱国常常也会这样想，可是市场不等人啊，等到一两年厂子早就黄了。

　　“砰砰砰……”一阵敲门声突然响起。

　　杨爱国正想着事，被一阵敲门声突然惊醒，当即摆好坐姿道：“进来。”

　　“杨厂长。”办公室门被从外面打开，进来一位年龄二十六七岁的少妇。

　　工厂停工了，杨爱国已经有半个月没看见柳艳了，半个月不见，柳艳好像更水灵、更丰满了，脸上更是充满着少女无法媲美的妩媚性感。

　　柳艳下身穿着一件淡蓝色的短裙，开口适中，上半身是一件花领的白衬衣，开口出露出一截粉嫩的胸脯，下身的裙子紧紧裹住圆滚滚的屁股，脚上一双白色的高跟鞋。

　　杨爱国看到看着柳艳的打扮下身几乎就硬了，心里直想摸摸柳艳丰满的翘臀和沉甸甸胸脯，他摆起一副领导的样子道：“小柳啊，怎么今天跑过来了？你们宣传科不是放假了么？”

　　“是有点事，有人托我…想请你见一下面。”柳艳微笑着道。

　　“什么事？是想进厂子么？小柳啊，不是针对你，我以前也是宣传科的，能帮怎么会不帮呢？可问题是，现在厂子情况困难，你不是不知道，仓库里积压了四十多万瓶罐头卖不出去，生产线都要停工了，连工资也发不全，怎么可能再进人，不要讲你了，就是我亲儿子想进厂子也不行！”

　　“不是的厂长，他不是想进厂，他说他有办法解决厂子里的困境。”见杨爱国误解，柳艳赶忙解释道，虽然她也不是很相信李强能解决厂子里这么多人都解决不了的事。

　　“什么？”杨爱国突然一阵惊喜，紧接着道：“是谁？快带我去见见。”

　　“不用，他就在办公室外面，要不我叫他进来。”

　　听到来人就在办公室外边，杨爱国正准备身亲自去迎接，可是突然想想对方紧巴巴的贴上门来明显是有求于自己，当下他又坐下道：“嗯，既然来都来了你叫进来吧！”

　　“好的。”柳艳转身出门没多久就带了一个十八岁的俊朗少年进来。

　　少年一见杨爱国就伸出右手道：“你好，杨厂长我叫李强”

　　“你好，李…先生请坐！”杨爱国脸上掩饰不住的失望，但还是伸出手和李强握了一下。

　　宾主落座后，杨爱国才有点不确定道：“听小柳说李先生有办法解决我们厂罐头销路的问题？”

　　“是的。”李强一副理所当然的样子点点头。

　　“李先生了解过我们厂的困境吗？”杨爱国还是有些不相信眼前稚气未脱的少年能解决厂子里的困境，在他想来可能是少年根本不了解，一时为了在美女面前表现自己而吹牛的。

　　“我听艳姐说过。”

　　杨爱国看了眼柳艳才继续道：“那请李先生赐教。”

　　柳艳也不说话，在一边满是好奇的盯着李强，她是宣传科的，更了解此时厂里的困境，她们宣传科早就尽力了。

　　常规宣传，就是打广告，电视、报纸、收音机。

　　电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑中。

　　报纸是唯一的选择。

　　当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。

　　问题是，报纸上广告太多了，人家都不一定看，看也是打发时间，看过了就忘，每天那么多广告，谁能记得一个卖罐头的？

　　“杨厂长，现在都是市场经济了，我要是真能解决，能否现金奖励？”

　　听到这杨爱国精神一震，与柳艳对视一眼，两人都产生了相同的想法。

　　真有办法？